I v současné digitální době hraje papír důležitou roli, a to v podobě obalových materiálů pro tisk, obalů i signmakingu. Spe­cialistou na všechna tato odvětví je společnost IGEPA CZ s.r.o., která funguje už od 90. let a dnes má obrat kolem 1,5 miliardy korun ročně.

Čeho dosáhla za poslední roky v čele s generálním ředitelem Petrem Breburdou? A jak zvládá držet krok s digitalizací, udržitelností i dalšími moderními požadavky?

IGEPA má velmi široký záběr. Jakým oblastem se věnujete nejvíce a co je aktuálně nejžádanější?

Naše činnost je skutečně rozmanitá, ale mezi nejdůležitější segmenty patří obalové materiály, polygrafie, papír a vizuální komunikace. V posledních letech výrazně roste zájem o materiály pro digitální tisk, reklamní aplikace, signmaking a také o udržitelné alternativy napříč všemi kategoriemi. Trendem je jednoznačně personalizace, rychlost dodání a flexibilita, což se odráží i v poptávce našich zákazníků.

Od kdy firmu vedete? A v čem vidíte největší posun?

Ve vedení IGEPA CZ jsem od roku 2020, takže už přes pět let. Na českém trhu působíme od roku 1994 a jako součást silné evropské skupiny IGEPA máme stabilní zázemí i přístup k novinkám z celého světa. Největší posun vnímám v oblasti digitalizace procesů, individualizace služeb a důrazu na ekologii. Mění se i očekávání zákazníků – dnes již nestačí jen nabídnout kvalitní produkt, ale i rychlou logistiku, kterou zajišťujeme díky naší dceřiné společnosti Paper Back, konzultace a spolehlivý servis.

Osobně si vážím toho, že jsme s kolegy za tu dobu téměř zdvojnásobili tržby, počet zaměstnanců i počet aktivních klientů. Máme fajn partu vedoucích pracovníků, se kterými se příjemně komunikuje.

Česká pobočka IGEPA sídlí v obci Odolena Voda. Proč zrovna tam? A jak je to s moravskou pobočkou?

Lokalita v Odoleně Vodě je pro nás strategická – výborné dopravní napojení na Prahu a hlavní tahy, dostatek prostoru pro skladové a logistické zázemí. V Praze pak máme showroom tiskových a dokončovacích strojů a je to další místo pro možné obchodní schůzky a školení pro zákazníky.

Důležitým faktorem, proč umístit firmu na sever od Prahy, je i dopravní dostupnost z Německa, kdy využíváme velkého skladového zázemí, a můžeme tak klientům nabídnout daleko širší sortiment.

Moravskou část obsluhujeme z pobočky, respektive ze skladu, v Rajhradě, která funguje jako plnohodnotné logistické centrum pro zákazníky z celé Moravy a Slezska. Díky této struktuře dokážeme pokrýt celé Česko rychle a efektivně. Z moravského skladu však zavážíme i zákazníky ze Slovenska.

Zaměřujete se na B2B, jaké formy propagace se vám osvědčily?

Ano, naším hlavním zaměřením je business-to--business segment. Dlouhodobě se nám osvědčuje osobní kontakt, odborné workshopy a školení, pořádání větších akcí typu veletrh, ale také cílené online kampaně a newslettery. Důležitou roli hraje i náš web a e-shop, kde zákazníci najdou jak produkty, tak inspiraci a technické informace.

Máte spíš stálé zákazníky, nebo často přicházejí i ti noví?

Máme velmi silnou základnu stálých zákazníků, se kterými nás pojí dlouholetá spolupráce založená na důvěře. Zároveň ale aktivně rozvíjíme nové příležitosti – především v oblastech vizuální komunikace, digitálního tisku nebo e-commerce balení. Trh se dynamicky vyvíjí a my s ním.

K čemu především slouží pražský showroom?

Jako prostor pro prezentaci novinek, testování materiálů i technologií a osobní konzultace. Zájemci si zde mohou naživo osahat materiály, porovnat možnosti tisku nebo se poradit s našimi odborníky. Funguje jako inspirativní centrum i místo pro školení a semináře.

Projevuje se zájem o udržitelné produkty?

Ano, a stále výrazněji. Čím dál častěji hledají ekologické alternativy – od recyklovaných papírů a papíru s minimální uhlíkovou stopou přes PVC-free fólie až po udržitelné obalové mate­riály. Silnější zájem o takové produkty podporuje i ESG a CSR aktivita firem. Je to nejen trend, ale také odpovědnost. Naše nabídka v tomto směru neustále roste.

Jak řešíte ekologickou výrobu i likvidaci?

V rámci IGEPA klademe důraz na odpovědné nakládání s odpady, recyklaci a výběr certifikovaných dodavatelů. Jsme držiteli řady certifikátů, jako jsou například ISO nebo FSC. Podílíme se také na řadě projektů v Česku, ale i ve světě, které se zasazují o ochranu životního prostředí a podporují udržitelnost. Dceřiná společnost Paper Back navíc produkty zákazníkům nejen doveze, ale odveze i papírový a polygrafický odpad, který klient vyprodukuje. Naší klientele poskytujeme kovové boxy s velkou nosností, které se dají stohovat, stejně jako lisy na papír. Když se naplní, stačí objednat svoz a my si pro odpad dojedeme. Naše auta tak nikdy nejezdí s prázdnou.

Podle jakých měřítek uvádíte na trh nové produkty?

Novinky zařazujeme průběžně, protože trh se rychle vyvíjí. Sledujeme trendy, nasloucháme odběratelům a reagujeme na jejich potřeby. V nejbližší době plánujeme rozšíření sortimentu v oblasti vizuální komunikace a udržitelných obalů, připravujeme i vylepšení e-shopu a zákaznické zóny. Naším cílem je být o krok napřed – jak v nabídce, tak v kvalitě služeb.

ptala se Dana Halušková